第一百十五章窦天泽
我不想再跟宗岩多做纠缠,跟人打听好下家客户的线路后就找车前往。
如宗岩所料,我再次吃了个闭门羹。
不过我当天没离开,订了宾馆住下后便开始琢磨失败的原因。其实这种原因根本没办法确认,我今天一直彬彬有礼,笑得脸都僵了,可对方还是很不耐烦,都不愿意跟我多谈。
他们有两家固定的供应商,大部分产品都在第一家大型电镀公司里做,而且是大件电镀,我们公司还做不来。仅有的需要精密电镀的产品不到总产品的十分之一,都交由第二家电镀公司,每年都有固定的物流负责来往运输。
我做了一个SWOT分析,再次确认我们公司比他们第二家供应商的优势多,所以我决定明天再去碰碰运气。
可是,我第二天还是吃了个闭门羹,对方领导根本连见都不愿意见我。
我泄气地往下一家客户公司赶,连续十几家潜在客户拜访下来,我竟然只谈成了一家,还只是意向合作,并没有明确表示会合作,因为他们要先去我们公司做一番视察再考虑。
一趟差持续了半个月,想到窦天明交给我的目标,我暗暗决定出差的费用自己扛,就当是给自己买教训。
回家的高铁上,宗岩又死皮赖脸地出现在我身边,还用同样的方法让我旁边的人给他让了座。
我没理他,埋头在自己的笔记本上写写画画,烦得头都要炸了。
宗岩忽然抢走我的笔记本翻看了下,我想抢回来的,可瞥到他已经结痂的右手心,眼睛蓦地刺痛了下。
一个男人如果不爱你,会为你徒手挡刀吗?或者,他只是因为愧疚?
“认真是认真,但没有技巧。你确实查到了这些公司的皮毛,但是你韧性不足。没有哪一笔生意是一次就能谈成的,你急着想赚钱,可你得换个方向思考一下,他们是花钱的主儿,在没有彻底信任你之前,他们凭什么把钱交到你手里?”
“我没让他们马上给我订单,可他们有些人,根本连机会都不给我!”我很委屈,实在是第一次这样跑业务,心里郁闷至极。
宗岩正色道:“他们凭什么给你机会?你确实做了准备,可他们现有的供应商可能做了更充足的准备。要向打开合作机会,你首先要找到那块敲门砖。比如这家公司,你连着去两天,他们都说他们业务经理正好请了几天假,你就想当然地以为他们的业务经理是避而不见。”
宗岩说的是我后来拜访的一家潜在客户,因为前面碰过不少类似的钉子,我确实想当然了。
他看我不吭声,又继续说道:“可能他们的业务经理家里发生了什么事情呢?你有打探过吗?万一是他们家谁生病了,谁去世了,正好是你可以表现的机会,但是你错过了。”
我听得直咋舌:“难道还要我买好东西跑到他家里去?一个个都像这样做生意,那我还不亏死了。”
宗岩无奈地摇摇头,把笔记本递回我手里:“顾小檬,你太单纯,哪里像是离过两次婚的女人。我不需要你工作,也不需要你对着那群臭男人强颜欢笑,我会养你一辈子。”
听了这话,我当即冷了脸:“现在说这种话,你觉得合适吗?安安一天找不到,我就多恨你一天。宗岩,我知道男女思维不同,我不管你当时是真的在何文涛面前拖延时间,还是另有打算,你当时的冷漠已经让我不敢再靠近。”
我们两个,先说爱的先不爱,后动心的不死心,想想简直可笑。
“顾小檬,我知道我在你面前表里不一过很多次,我也不想再多做解释,以后我会用行动证明自己。”
他说罢掏出手机翻出一叠照片给我看,似乎都是马路上查违章的高清摄像头拍的。
其中两张隐约照到一个妇女抱着一个婴儿,婴儿露出小半张脸,但根本分辨不出是不是我儿子。
我抖着手,鼻子一下酸了:“这是安安吗?”
我说着就想扇自己耳光,我作为孩子的妈妈,竟然连自己儿子都认不出来。
宗岩张张嘴,终究一个字都说不出来,最后只是苦涩地笑了笑。他何尝不是呢?我好歹还见了儿子一面,他连儿子的面都没见到。哦,他跟儿子在视频里见过面。
宗岩陪着我一起回的公司,我为了避嫌不愿意跟他一起进去,便抢先进了窦天明的办公室。
有一个跟窦天明长得有几分相似的男人正在跟他说说笑笑,待我敲门进去后,窦天明立马拉下脸来:“谈回来几笔生意?”
“有一个意向客户准备下个星期过来考核,达标的话他们立马给我们一批订单试产。其他的客户,我还在努力。”说这番话的时候,我根本就不敢抬头看。
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